Как  наладить сбыт своей продукции в Европу?

Здесь я расскажу на практическом примере, почему сделать это «рядовому» Украинце не легко. КИНД производит детскую мебель с 2005г. Достаточно времени для того чтобы сформировались определённые мысли. Я живу в Германии, казалось бы, сам бог велел наладить сбыт нашей продукции в Европе. Частично этот план реализован, но тропинка была не протоптана, опыта немного, ушло много времени, набито много шишек.

Украинская жизнь в 2018году заставляет каждого предпринимателя задавать себе один и тот же вопрос – зачем «оно» мне всё это нужно? Не его на х…… Пусть другие мучаются, разгребают, восстанавливают, строят, инвестируют. Всё. Хватит.  Не все могут бросить, не все хотят бросить. Эх, ладно давай продавать в Европу….

Интернет переполнен множеством проходимцев, которые гарантируют продажи Твоего продукта за границей. С нами уже более 1000 предпринимателей… Начинай продавать продукцию за евро…. Всё так просто… Моя личная практика показывает, что никто за Тебя ничего не сделает. Деньги конечно возьмут, но результат будет не большим.

Для начала Тебе нужно понять суть самого бизнеса в Европе и его различие от украинского. Просто иметь хороший продукт недостаточно. Я знаю, каждый предприниматель гордится своими продуктами. Это хорошо когда так, это залог успеха. Но к сожалению, этого не достаточно и далеко не первостепенно для экспорта своей продукции.

Знания

Необходимы знания. Да, простые и хорошие общие знания экономики, которые даны далеко не каждому предпринимателю Украины и Германии. Знания это не всегда ролики на юубе. Это книги, время, практика, пот и личный опыт. Без них не будет понимания общей картины и планирования действий.

Работа по белому

В Европе нет серых карточек приватбанка и черного рынка продукции. Это банальная мелочь, но полностью меняет картину работы. Каждая копейка будет проведена официально. Ты будешь вести полный бухгалтерский учёт. Столкнёшься с НДС, даже если Ты единщик в Украине. В общем нужно работать по белому. Этот момент ставит многих маленьких предпринимателей в тупик. Оборот в 1500000грн ограничивает всех единщиков. Это кое что при черной работе, но ничего при белом обороте. Становится плательщиком НДС может быть вариантом, нужно думать.

Продажи на eBay, Amazon, Etsy из Украины не сильно сладкие

Это сегодня мода, все на торговые площадки. Да есть ребята которые отправляют товары напрямую в Европу. Это было выгодно. Теряет свою актуальность, делают это уже многие, дорогая доставка, таможенные вопросы, только известные украинские товары. Например, примусы)  Так как качество у них г….лучше их и правда продавать из Украине и не отвечать за последствия. Я тоже так делал, но реально это больше игра чем прибыль. Наблюдаю за игроками из Украины на протяжении многих лет, есть успешные торгаши, но все они всё больше под давлением конкуренции. Я не говорю про побрякушки хэндмаде. Это отдельная специфика. Клиенты не хотят ждать неделями свой товар и сталкиваться с таможней.

Продукция должна быть уже в Европе

Так или иначе если Ты захочешь продать свои продукты в Европе, придётся вложится в саму продукцию и иметь её уже в стране продаж. Все остальные варианты работать не будут. У многих найдётся дядя, тётя, брат, кум, сват в Германии. Ну что ж, уже не плохо, есть адрес где можно по крайней мере что-то сложить. Если нет будет дорого.
Но твой кореш тебе не поможет. Он будет думать что сильно помогает тебе и ожидать многого. Здесь нужен эксперт, а не просто свалка продукции.

Реши вопрос кто будет выписывать счета на твой товар и вести бухгалтерию

А дальше? Даже если дядя предприниматель, захочет он проводить продажи через свою фирму? Далеко не факт, НЕТ. У него будут вопросы с серыми расходами и белыми доходами. В Германии не так всё просто как в Украине, платишь 18% подоходного налога и всё? Нет. В общем у немца будут вопросы, их будет много и все они будут оправданы. Здесь масса вопросов о которых на ютубе даже никто не заикается. Если удастся решить этот вопрос через партнёра — это уже победа. Будет меньше бюрократии, Ты сможешь развивать дальше свой продукт.

Организация продаж

Если продажи будут в интернет торговле Германии, готовь своего сотрудника. Всё точно так же как и в Украине. Только аккуратная упаковка, быстрая отправка, счета. Просто вывалить ящики на новую почту, так не получится. Немцы редко звонят по телефону, при интернет продажах больше пишут. Наличие, цены, описание здесь вся информация должна быть на 100% актуальная. Эта не помойка пром.уа. Деньги за товар будут оплачены сразу, без предварительной связи. Всё остальное — Твои проблемы. Оплаты налом не жди , её не будет никогда.

Возвраты и рекламации. Всё просто, не понравился продукт, он будет возвращен продавцу. Доставку будешь платить Ты. Смотря как продавать, минимум в один конец, чаще в два. Ты не имеешь права (и шансов) отказать и вернуть деньги обратно. Вся эта работа не сложная, но её нужно делать. Здесь важная грамотная, постоянная работа с Клиентами.

Таможня

Когда Ты решишь в первый раз доставить продукцию в Европу будет интересно. Я не рассматриваю ситуацию, когда добрый дядя приехал на Твой склад и выгреб его заплатив деньги налом. Если Ты работаешь так, здорово, уходи от сюда. В противном случае будешь пихать в карманы таможенных брокеров последние копейки, или пробовать делать всё сам, как я. Рекомендую познать все тонкости импорта в Германию. Таможня, пошлина, НДС, документация. Сложно сначала, потом всё просто.

Что продавать в Европе?

Продать можно всё. Учитывая цену и сложности доставки товаров в Европу, мебель это не топовый вариант продукции для экспорта. Сам прокрути в голове, что и как может быть аккуратно упаковано, доставлено в Европу, складировано и отправлено Клиентам. Здесь чётко понимай качество и цену своего продукта. Только хорошо или только дешево не получится. Конкуренция большая. Необходимо четкое позиционирование продукта на рынке, качественные немецкие описания, сервис.

И так что важно?

Упаковка, описание, фото, сертификаты если нужны, счета, накладные, фирма в Германии, сотрудник в Германии, доставка, таможня, возвраты, бухгалтерия, продукт,……

Подумай над этими вопросами. Сними свои розовые очки. Включи мозги. Думай сам. Оплата в евро будет, будут и расходы в евро.

Я думаю сложно самому продавать товары в Европе. По любому Ты найдёшь себе партнёра, который переймёт всю рутину и бумажную волокиту на себя. Однако потерять полный контроль над сбытом я бы сам не хотел. Получится что он у Тебя заказывает и продает, а может и не закажет, что тогда? Нужен симбиоз, который построен на доверии, лучше на прозрачности, контроле и понимании.

Я сам работаю в двух странах, не было бы такой возможности и знаний, у меня были бы проблемы наладить сбыт любой продукции.

Игроков много. Я один из них и если замечу интересный продукт, стану Твоим конкурентом)

Давай работать вместе?

Если хочешь играть по-взрослому, можем замутить продажи вместе. Я в курсе многих событий, не гонюсь за копейками, реально знаю Украину и Германию, уже успешно работаю. Будет быстрее, проще, веселее)

Меня не интересуют Твои идеи — я не успеваю реализовать свои)
В 2021году я зарабатываю свои деньги не производством и продажей продукции, у меня совсем другие жизненные планы и интересы, НО!

У меня уже настроены каналы продаж, есть репутация и знания продавца, есть сотрудники которые занимаются обработкой заказов, есть свой склад и производственное помещение, есть четкое понимание о сбыте продукции, ведётся полная бухгалтерия.
Моя система продаж налажена! Добавить в неё Твой продукт не сложно. Всё будет происходить почти автоматом.
Мы можем рассматривать любые варианты. Ты получишь полный ценовой контроль, за свою работу я просто возьму % от чистой прибыли. За этот % я избавлю Тебя от всей волокиты и вопросов в Германии. Я буду представлять Твои интересы, действовать с Тобой сообща. Подумай над этим!

Просто напиши мне на почту — подумаем что может быть!

Здесь Ты увидишь мой подход к бизнесу, немножко производственной практики)