Как продавать на amazon из Украины в 2020
В русскоязычном интернете началась золотая лихорадка, все мечтают о легких и больших деньгах, ничего не делая и работая четыре часа в неделю) Сайты пестрят предложениями научить всех простому заработку на амазоне. Ютуб выплевует молодых и разговорчивых ребят, которые рассказывают, как можно сколотить состояние отправив свои товары на амазон и используя их склад FBA.
Но всё ли так просто?
Как и в любом деле, успех можно иметь всегда, всё зависит от подхода к делу. Если кто-то думает, что амазон это автомат Калашникова, который стреляет без осечек, он ошибается. Легких, легальных денег в современном мире много не осталось. Конкуренция большая и просто иметь хорошую цену на востребованный продукт уже недостаточно.
Большинство информации об амазоне, это информационное попугайство. Жуются одни и те же сопли. Для совсем зелёного новичка можно почерпнуть много базовой информации, однако о важных подводных камнях все молчат.
Один из таких вопросов — это налоги.
Амазон это не пром.уа! Помойка прома принимает любых продавцов, хотя я соглашусь что в последние годы их качество немножко улучшилась. Купив годовой пакет на проме, каждый «Пупкин» может там выставить и продавать свои товары. Пока ты оплачиваешь свой взнос — делай что хочешь. И уж точно прома не интересует твой налоговый статус и как ты оплачиваешь свои налоги. Амазон это другая лига, тебе придётся снять штаны и показать, что у тебя есть. Ты будешь обязан иметь правильный налоговый статус, всегда. И если амазон заблокирует твой аккаунт, то шансы восстановить его кране малы. Ты не сможешь просто зарегистрироваться заново. Придется менять адрес компании, её юридическое название и входить в свой новый аккаунт с другим IP адресом. Это большой геморой.
И вот здесь начинается. Закажи товар в Китае по низкой цене, отправь сразу на склад амазона и амазон сделает всю работу за тебя. Сделает, но для этого ты должен зарегистрировать свою компанию в стране марктплейса и соблюдать все законодательство, платить все налоги. А теперь подумай, как ты это сделаешь с Украины? Сделаешь, но это уже не всеми обещанный старт с несколькими тысячами баксов за плечами.
Второй вопрос — это актуальность и качество.
Когда я заказываю товар на проме, шансы что товар есть в наличии и его цена актуальна мене 40%. Я оформляю заказ и жду, жду информацию от продавца, решаются вопросы с доставкой и оплатой, другие вопросы. Когда я заказываю на амазоне никаких вопросов нет, товар будет в наличии, его цена актуальная, указанное время доставки будет соответствовать реальности – это рай для покупателя. Для украинского продавца это другой мир. Никто не будет писать или звонить вам, клиент просто ожидает получить точно описанный товар в срок. Деньги так же быстро уйдут, как и придут. Если хоть что-то будет не соответствовать описанию и фото или клиенту просто не понравится товар, он вернёт его в течении месяца тебе обратно. При этом доставку в оба конца оплачивать продавец. Используя склад амазона, вопросы доставки и возвратов амазон берёт на себя. Это конечно не бесплатно) И нужно думать куда потом девать все возвраты клиентов, хранение стоит денег. Поэтому подходить стоит серьезно.
На вопросы, о защиты своей торговой марки, отстранение от конкурентов, организацию работы, я отвечу в следующих постах. Как создать правильный листинг, об этом ты узнаешь от многих ребят в интернете, здесь писать об этом я не буду. Это «просто» карточка товара, важная часть, но не смертельная. Интересно то, о чем все умалчивают.
Моя взгляд: Для успеха тебе нужен свой отличный товар, не китайское нечто со своим логотипом, это тебя не спасёт.
КИНД поможет тебе реализовать качество и однородность продукта. Тебе не обязательно самому влазить в производство.
Если ты сам производишь продукт и хочешь выйти на европейский рынок, тебе не обязательно биться головой о стенку самостоятельно. Наш филиал в Германии переймет все обслуживание твоей продукции и бухгалтерию за тебя, причем всё ценообразование останется за тобой, мы договоримся о % от продаж – всё по честному.
